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価格破壊はマーケティングに必要か?デフレ時代を生き抜くコツ

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最近何かとデフレが話題になっていますが、いわゆる値下げ競争による価格破壊はマーケティングにどのような影響を与えているのでしょうか。


スーパーマーケットのような安売りで集客している店舗にとっては、ある程度商品を安くしないと客付きが悪い店舗になってしまいます。
一般商品で他店でも似たような商品が並んでいる場合は単純に価格で比較されてしまいますから、安い方にお客様は流れてしまいます。


WEBでの価格比較


WEBマーケティングにおいては価格の安さは謙虚な部分で、オークションでも楽天市場でも比較がしやすいシステムになっています。
お客様は検索結果を価格順に並べて、一番安いお店から購入する傾向があります。


お客様は信用できる店から買う


この場合に例えば似たような値段なら1度購入した店舗ともっと安い店舗とどちらから購入するでしょうか?
お客様は1度利用した店舗の方がちょっと値段が高くてもそちらで購入する傾向があります。
それは、まだ購入したことのない店舗では本当にその商品が送られてくるのか信用ができないからです。


これはリアルな店舗ではあり得ない現象です。リアルな店舗ではお取り寄せで無い限りその場で商品を購入できるので商品が送られてこないような詐欺にあうことがないからです。


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